“我們的目標,不是增加親日或反日的人,而是增加知日的人。”

UNIQRO已經過時了!?在日本人氣直竄的服飾店「WORKMAN」

近年來,消費稅增稅、紀錄性暖冬等事件為日本服飾業界帶來了不少衝擊。再加上新冠病毒的大流行,導致了Uniqlo、United Arrows等在台灣也有展店的大手服飾業者今年的營業額雪上加霜。更不用說其他小規模的服飾業者了。在如此不景氣的環境下,W卻異軍竄起,一舉達成了驚人的業績增長。這次就讓我們來一窺W的秘密吧。

何謂「WORKMAN」

WORKMAN原為販售在工地、工廠工作時需要的服裝與建築材料的公司。雖然在建築業界中有著壓倒性的知名度,但對一般人來說仍是十分遙遠的存在。直到近年,WORKMAN著手開發一般顧客用的商品,使其知名度也開始不斷竄升。

人氣的祕密何在?

在世界各國的工地上,往往可以見到穿著牛仔褲與T-shirt等輕便服裝進行工作的人們。但在日本,卻則幾乎見不到這種穿著輕便服裝的工人。這是因為日本的工地現場對服裝也有嚴謹的規定,工人們往往會被要求要穿著專門的工作服來進行工作。

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WORKMAN便是為這些「在工地、工廠工作的人們」提供專業工作服的企業。施工現場或在屋內或在屋外、或冷或熱、或晴或雨,在設計工作服時當然必須考慮到各種環境變化。經過長年的技術與經驗累積,WORKMAN的工作服在耐久度、防寒性、防水性等方面皆達到了極高水準。也因此,WORKMAN在日本工人、職人間獲得了壓倒性的支持。

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近年來,這些原本只在工人、職人間受到支持的工作服,開始受到「某個特定族群」注目。WORKMAN設計的服裝也開始在其社群內獲得了爆發性的人氣。

您猜得出來「某個特定族群」指的是誰嗎?

 

沒錯,答案就是機車騎士。

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防風、防雨、防寒,WORKMAN的服裝滿足了機車騎士的所有需求。再加上其「高品質、低價格」的特性,「WORKMAN的衣服超級適合騎車的啦!」這種傳聞在騎士社群間一舉爆發開來,使得WORKMAN的人氣開始跨出了建築業界。

WORKMAN Plus的登場

除了機車騎士外,WORKMAN也在另外一個興趣社群中獲得了高聲量的支持。您猜的出來是哪個興趣社群嗎?

沒錯,答案就是登山・露營等戶外活動的愛好者。登山・露營與騎機車一樣,是容易受到風雨等環境影響的戶外活動。WORKMAN的高品質的服裝對他們來說自然也成為一個有魅力的選擇。

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這些意想不到的人氣,使得WORKMAN公司決定開設名為「WORKMAN Plus」的新型店鋪,以拓展一般客群。

WORKMAN Plus提供了許多在顏色與樣式上經過重新設計、適合一般人在日常生活中穿著的服飾。此外,其店內的氛圍也不同於WORKMAN,帶有滿滿的活力。

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相較於以提供機能性商品為主的WORKMAN,WORKMAN Plus則主打「保有機能性的輕便服飾」等一般人在生活中也能輕易使用的商品。

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左邊是WORKMAN、右邊則是WORKMAN Plus

哪裡有店舖呢?

日本全國47都道府縣中,WORKMAN在除了宮崎縣外的46個行政區內設有871間店舖。WORKMAN Plus則在46個行政區中設有205間店舖。(2020年3月底的統計)

一般來說服飾業者常會在大車站附近設店以方便顧客購物,但WORKMAN與WORKMAN Plus的店舖則大多設置在郊外地區,依狀況可能需要特別計畫到訪。

WORKMAN的店舖網

參考

WORKMAN的人氣日正當中,其股價市值也隨著人氣攀升,甚至超越了大手超商LAWSON。但另一方面,WORKMAN目前的年營業收入為669億日圓,規模仍不算大。相較於UNIQRO在日本國內坐擁了8729億的年營業收入,WORKMAN在展店與營業的規模上可以說還有許多進步的空間。

超適合台灣人!?

在台灣,騎機車通勤可謂許多人的日常。相信WORKMAN的高品質、高機能商品一定也能滿足台灣機車族的需求。下次您造訪日本時若有打算購入衣物,WORKMAN絕對是您不可錯過的選項。

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